Мы предлагаем следующие услуги этой в области:
Дистрибуция
Услуга включает:
- Расширение рынка сбыта – привлечение новых покупателей, нахождение новых возможностей использования продукции, воздействия на психологию потребителя;
- Оптимизация бизнес-процессов – внесение изменений в структуру деятельности компании с целью увеличить эффективность продаж;
- Построение системы дистрибуции и продаж компании по следующим каналам сбыта:
- Торговые сети
- Региональная дистрибуция
- HoReCa
- Интернет
- Увеличение продаж в каналах сбыта, включая:
- разработку (коррекцию) коммерческих предложений;
- внедрение эффективных технологий продаж;
- комплекс мер, направленных на удержание имеющихся клиентов;
- проведение эффективной рекламной компании в сети интернет;
- иные мероприятия, направленные на рост продаж.
- Разработка системы ценообразования компании в зависимости от каналов сбыта.
Сопровождение продаж
Услуга включает:
- Договорную работу - анализ, составление и согласование договоров;
- Анализ и оптимизацию схем поставок, затрат, в том числе:
- анализ существующей схемы поставок и затрат;
- разработку рекомендаций по изменению условий поставок;
- разработку схем поставок, расчет затрат;
- реализацию схем поставок.
- Организацию мерчендайзинга, в том числе:
- разработка требований к качеству и регламенту работы мерчендайзеров;
- разработка методов контроля и отчетности;
- разработка мотивации сторонних мерчендайзеров/агентств;
- организация и проведение тендеров на оказание мерчендайзинговых услуг сторонних агентств;
- расчет и обоснование рентабельности контрактов;
- ведение переговорного процесса с агентствами;
- составление и подписание договоров;
- разработка, внедрение автоматизированных способов взаимодействия и обмена данными;
- иные необходимые мероприятия.
- Контроль, аналитику и учет, в том числе:
- разработка систем мониторинга качественной и количественной дистрибуции, розничных цен, аналитических отчетов, маркетинговой активности;
- разработка удаленной схемы контроля исполнения условий контрактов и стандартов компании;
- разработка удаленной схемы контроля исполнения условий контрактов и стандартов компании при работе через дистрибуторов.
- Электронный документооборот (ЭДО):
- разработка и внедрение электронного каталога товаров (master data);
- внедрение электронной цифровой подписи (ЭЦП).
- Работу с ассортиментом:
- оформление ввода товара;
- проведение переговоров о вводе / ротации товара;
- категорийный менеджмент.
- Региональные продажи:
- региональная логистика;
- контроль выполнения договорных условий;
- мотивация удаленных подразделений;
- контроль деятельности удаленных подразделений.
Аутсорсинг отдела продаж
Услуга включает:
- Оптимизацию логистики, то есть внедрение наиболее рационального процесса продвижения товаров и услуг от поставщиков сырья к потребителям;
- Мониторинг качественной и количественной дистрибуции, розничных цен, отчетности;
- Организацию и проведение BTL, trade-маркетинговых мероприятий;
- Контроль над выполнением условий действующих договоров;
- Организация мерчендайзинга.